Технология продаж по методу SPIN

Вы сможете развить навыки использования модели SPIN для увеличения продаж.

Технология продаж по методу SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff),  разработанному Нилом Рэкхемом, является общепризнанным инструментом продаж во многих странах мира и помогает продавцам многократно увеличить свои результаты за счёт более профессиональной работы с клиентами. На данном мастер-классе у вас есть редкая возможность познакомиться с данной технологией в экспресс-формате и развить свои навыки использования модели SPIN для увеличения ваших продаж. 

Программа мастер-класса: 

1. Происхождение модели SPIN.

2. Стадии принятия решения по покупке.

3. Проблемы потенциального покупателя ваших товаров и услуг. 

4. Четыре стадии встречи с целью продажи. 

5. Выявление неудовлетворенности и создание интереса. 

6. Этапы развития потребностей покупателя. 

7. Виды вопросов для развития потребностей покупателя:

  • ситуационные, 
  • проблемные, 
  • извлекающие, 
  • направляющие. 

8. Практикум по созданию вопросов для клиентов из вашей сферы. 

9. Влияние на критерии принятия решения покупателя. 

10. Переформулирование ключевого критерия принятия решения. 

11. Эффективная презентация решения покупателю. 

12. Предотвращение возражений, а не работа с ними. 

13. Подготовка к встрече с покупателем по методике SPIN.

14. Практикум по продажам по модели SPIN. 

Для приобретения билетов необходимо перейти по ссылке на сайт организатора

Расписание на
в Москве
Похожие события
Встреча английского клуба для начинающих
Встреча итальянского разговорного клуба
Быстрые свидания и танцы от клуба знакомств Р-Город
Вечеринка Speed Dating «Романтический город»
Быстрые свидания от клуба «Р-город»
Вечер быстрых знакомств Speed Dating + дискотека
Практика английского языка в парах English Speed-Meeting
Дискуссия с носителем английского языка
Шедевры мирового театра в «МосКино»
Хатха-йога по системе Айенгара
Русский формат
История России
Клуб настольных игр «Джуманджи»
Самая любимая
Лаборатория современного зрителя
Как найти работу молодому специалисту
Сталинградская битва
Поэтическое и изобразительное
Выходные с тайцзицюань
Habla club Rosín ante

Обсуждения и отзывыТехнология продаж по методу SPIN

Комментариев пока нет. Будьте первым
Когда проходит
2 марта, в 12:00
Закончилось
2 марта, в 16:30