Технология продаж по методу SPIN

Вы сможете развить навыки использования модели SPIN для увеличения продаж.

Технология продаж по методу SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff),  разработанному Нилом Рэкхемом, является общепризнанным инструментом продаж во многих странах мира и помогает продавцам многократно увеличить свои результаты за счёт более профессиональной работы с клиентами. На данном мастер-классе у вас есть редкая возможность познакомиться с данной технологией в экспресс-формате и развить свои навыки использования модели SPIN для увеличения ваших продаж. 

Программа мастер-класса: 

1. Происхождение модели SPIN.

2. Стадии принятия решения по покупке.

3. Проблемы потенциального покупателя ваших товаров и услуг. 

4. Четыре стадии встречи с целью продажи. 

5. Выявление неудовлетворенности и создание интереса. 

6. Этапы развития потребностей покупателя. 

7. Виды вопросов для развития потребностей покупателя:

  • ситуационные, 
  • проблемные, 
  • извлекающие, 
  • направляющие. 

8. Практикум по созданию вопросов для клиентов из вашей сферы. 

9. Влияние на критерии принятия решения покупателя. 

10. Переформулирование ключевого критерия принятия решения. 

11. Эффективная презентация решения покупателю. 

12. Предотвращение возражений, а не работа с ними. 

13. Подготовка к встрече с покупателем по методике SPIN.

14. Практикум по продажам по модели SPIN. 

Для приобретения билетов необходимо перейти по ссылке на сайт организатора

Расписание на
в Москве
Площадка для мероприятий разного характера.
12:00
Технология продаж по методу SPIN 2013 в месте: Завод «Красный Октябрь» — в Москве — описание и программа мероприятия, дата, место и время проведения — цены на билеты, отзывы.
Похожие события
Speed-dating  Быстрые свидания в Москве на русском и английском языке.
Экскурсия «Пешком по следам московских привидений»
Экскурсия «Пешком по следам московских привидений»
Экскурсия «Знаменитые улицы Москвы: Петровка»
Экскурсия «Жемчужины древнего Ростокина»
Вечеринка знакомств на теплоходе от Duet-Club (от 40 и старше)
Круиз-знакомства на теплоходе
Кинопоказы в кинотеатрах сети «Москино»
Летний профориентационный и спортивный лагерь
Расколдуй каникулы
Экскурсия «По следам Мастера и Маргариты»
Экскурсия «Ивановская горка»
Банный день
Встреча клуба Viva Lingua
Встреча английского киноклуба
Шпионская игра
Команда мечты
Концентрат
Антон Кальгаев в Московском Доме книги
Елена Крижевская в Московском Доме книги

Обсуждения и отзывы про «Технология продаж по методу SPIN»

Комментариев пока нет. Будьте первым
Когда проходит
2 марта, в 12:00
Закончилось
2 марта, в 16:30