Технология продаж по методу SPIN

Вы сможете развить навыки использования модели SPIN для увеличения продаж.

Технология продаж по методу SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff),  разработанному Нилом Рэкхемом, является общепризнанным инструментом продаж во многих странах мира и помогает продавцам многократно увеличить свои результаты за счёт более профессиональной работы с клиентами. На данном мастер-классе у вас есть редкая возможность познакомиться с данной технологией в экспресс-формате и развить свои навыки использования модели SPIN для увеличения ваших продаж. 

Программа мастер-класса: 

1. Происхождение модели SPIN.

2. Стадии принятия решения по покупке.

3. Проблемы потенциального покупателя ваших товаров и услуг. 

4. Четыре стадии встречи с целью продажи. 

5. Выявление неудовлетворенности и создание интереса. 

6. Этапы развития потребностей покупателя. 

7. Виды вопросов для развития потребностей покупателя:

  • ситуационные, 
  • проблемные, 
  • извлекающие, 
  • направляющие. 

8. Практикум по созданию вопросов для клиентов из вашей сферы. 

9. Влияние на критерии принятия решения покупателя. 

10. Переформулирование ключевого критерия принятия решения. 

11. Эффективная презентация решения покупателю. 

12. Предотвращение возражений, а не работа с ними. 

13. Подготовка к встрече с покупателем по методике SPIN.

14. Практикум по продажам по модели SPIN. 

Для приобретения билетов необходимо перейти по ссылке на сайт организатора

Расписание на
в Москве
Технология продаж по методу SPIN 2013 в месте: Завод «Красный Октябрь» — в Москве — описание и программа мероприятия, дата, место и время проведения — цены на билеты, отзывы.
Похожие события
Встреча английского клуба для начинающих
Встреча итальянского разговорного клуба
Фестиваль стильных свадеб Wfest
Быстрые свидания и танцы от клуба знакомств Р-Город
Вечеринка Speed Dating «Романтический город»
Вечер знакомств кому за 40 от клуба «Романтический город»
Быстрые свидания от клуба «Р-город»
Романтик пати
Школа великих книг
Стабильность в семье: хорошо или нет
Pioner Talks: встреча с Олегом Лекмановым
От Никольской до Варварки
Дорогая Венди
Александр Суворов в Московском Доме книги
Юлия Лапина в Московском Доме книги
Есть такая профессия – спасать людей
Дмитрий Быков в Московском Доме книги
Аксинья La Paloma в Московском Доме книги
Валерий Сюткин в Московском Доме книги
Вениамин Смехов в Московском Доме Книги

Обсуждения и отзывы про «Технология продаж по методу SPIN»

Комментариев пока нет. Будьте первым
Когда проходит
2 марта, в 12:00
Закончилось
2 марта, в 16:30