Семинар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах»

Модель SPIN является универсальным средством продажи одинаково применимым и для продажи услуг и для продажи товаров.

Небольшая продажа – это продажа, которую можно завершить в течение одной встречи. В крупных продажах, где задействованы большие деньги, решение о покупке является серьезным для покупателя и требует, помимо длительного периода времени, целого ряда переговоров, причем, как правило, с несколькими представителями покупателя. Навыки, которые работают при продаже недорогих товаров, в крупных продажах могут быть совершенно не эффективными.

Для результативной работы с покупателями в крупных продажах английский психолог Нил Рэкхем создал особую технологию, получившую название SPIN. Ее основная идея заключается в том, чтобы научить продавцов задавать вопросы, склоняющие клиента к покупке.

Модель SPIN является универсальным средством продажи одинаково применимым и для продажи услуг и для продажи товаров.

По окончании программывы сможете:

  • выявлять скрытые потребности потенциальных клиентов;
  • планировать ход переговоров и управлять им;
  • усиливать потребности клиента при помощи вопросов модели SPIN;
  • усиливать понимание клиентом ценности покупаемого товара или услуги.

Расписание на
в Москве
Похожие события
Студийная съемка
Современная карта мира
Занятия клуба Toastmasters
Ораторское искусство
Английский язык — ключи к запоминанию
Искусство любить и быть любимым
Искусство книгоиздания в Венеции
Девятый вал
Поллок или Зверев: кто первый?
Парк будущего
5 ювелиров
Что скрыл художник
Л.П. Харко — организатор первых археологических экспедиций ГМИИ в Фанагорию 1927-1930 годов
Фотография среди искусств
Импрессионизм: поэзия современной жизни
Боспорская нумизматика
Чайковский и Рахманинов
Искусство и архитектура Италии 1250—1300 годов
Рождение книги: от свитка к кодексу
Преодоление страха публичных выступлений
ОбсужденияСеминар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах»
Комментариев пока нет. Будьте первым
Началось
12 февраля, в 19:00
Закончилось
12 февраля, в 22:00