Семинар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах»

Модель SPIN является универсальным средством продажи одинаково применимым и для продажи услуг и для продажи товаров.

Небольшая продажа – это продажа, которую можно завершить в течение одной встречи. В крупных продажах, где задействованы большие деньги, решение о покупке является серьезным для покупателя и требует, помимо длительного периода времени, целого ряда переговоров, причем, как правило, с несколькими представителями покупателя. Навыки, которые работают при продаже недорогих товаров, в крупных продажах могут быть совершенно не эффективными.

Для результативной работы с покупателями в крупных продажах английский психолог Нил Рэкхем создал особую технологию, получившую название SPIN. Ее основная идея заключается в том, чтобы научить продавцов задавать вопросы, склоняющие клиента к покупке.

Модель SPIN является универсальным средством продажи одинаково применимым и для продажи услуг и для продажи товаров.

По окончании программывы сможете:

  • выявлять скрытые потребности потенциальных клиентов;
  • планировать ход переговоров и управлять им;
  • усиливать потребности клиента при помощи вопросов модели SPIN;
  • усиливать понимание клиентом ценности покупаемого товара или услуги.

Расписание на
в Москве
Похожие события
Лекция «Мудрость Древней Индии. Бхагавадгита»
По следам современного искусства
Искусство манипулировать
Мудрость Древней Индии
Лекция «Человек и его внутренняя природа»
Вторая мировая война
Заха Хадид
Сюрреализм: игра с сознанием
Медальерное искусство Швеции XVI–XVIII веков
История комиксов в России
Создаем востребованный продукт
Краткая история музыкальных стилей
Дорога в Нагаленд
Среда обитания Слова
Что такое классический театр
Абсурд обжалованию не подлежит
По Стокгольму Астрид Линдгрен
Константин Максимов. Культурный обмен
Поражение на пороге победы. Россия в Первой мировой войне
Продвинутые технологии изучения иностранных языков

Обсуждения и отзывыСеминар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах»

Комментариев пока нет. Будьте первым
Когда проходит
12 февраля, в 19:00
Закончилось
12 февраля, в 22:00