Семинар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах»

Модель SPIN является универсальным средством продажи одинаково применимым и для продажи услуг и для продажи товаров.

Небольшая продажа – это продажа, которую можно завершить в течение одной встречи. В крупных продажах, где задействованы большие деньги, решение о покупке является серьезным для покупателя и требует, помимо длительного периода времени, целого ряда переговоров, причем, как правило, с несколькими представителями покупателя. Навыки, которые работают при продаже недорогих товаров, в крупных продажах могут быть совершенно не эффективными.

Для результативной работы с покупателями в крупных продажах английский психолог Нил Рэкхем создал особую технологию, получившую название SPIN. Ее основная идея заключается в том, чтобы научить продавцов задавать вопросы, склоняющие клиента к покупке.

Модель SPIN является универсальным средством продажи одинаково применимым и для продажи услуг и для продажи товаров.

По окончании программывы сможете:

  • выявлять скрытые потребности потенциальных клиентов;
  • планировать ход переговоров и управлять им;
  • усиливать потребности клиента при помощи вопросов модели SPIN;
  • усиливать понимание клиентом ценности покупаемого товара или услуги.

Расписание на
в Москве
Новая форма полезного досуга и социализации.
19:00
Семинар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах» 2014 в месте: Сити Класс — в Москве — описание и программа мероприятия, дата, место и время проведения — цены на билеты, отзывы.
Похожие события
Французы в российской столице
Момент истины
Лекция «Сократ. Философия для жизни»
Мудрость Тибета
Всё о черно-белой фотографии
Ключи к кинематографу: великие режиссёры
Гены человечности
Культурный конструкт
Пикассо: революция формы
Лекция «Протирающая солнце, чтобы блестело…» Красавица Центральной Азии»
Лекция «Страна догонов»
Лекция «Дискретная математика вокруг нас»
Лекция «Достижения математики за 2013—2018 годы»
Лекция «33 крутых travel-лайфхака, о которых не знают туристы»
Чему нас учит поведенческая экономика
Пикассо и Хохлова: путь гения и гибель музы
Михаил Булгаков
Лекция «Сократ. Искусство задавать вопросы»
Мыслимое здание и структура мышления
Лекция «Лодевейк Грондейс: военкор-профессор о русской революции 1917 года и Гражданской войне»

Обсуждения и отзывы про «Семинар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах»»

Комментариев пока нет. Будьте первым
Когда проходит
12 февраля, в 19:00
Закончилось
12 февраля, в 22:00
ПравилаСМИ о насПравообладателямКарта сайтаiOSAndroid