Семинар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах»

Модель SPIN является универсальным средством продажи одинаково применимым и для продажи услуг и для продажи товаров.

Небольшая продажа – это продажа, которую можно завершить в течение одной встречи. В крупных продажах, где задействованы большие деньги, решение о покупке является серьезным для покупателя и требует, помимо длительного периода времени, целого ряда переговоров, причем, как правило, с несколькими представителями покупателя. Навыки, которые работают при продаже недорогих товаров, в крупных продажах могут быть совершенно не эффективными.

Для результативной работы с покупателями в крупных продажах английский психолог Нил Рэкхем создал особую технологию, получившую название SPIN. Ее основная идея заключается в том, чтобы научить продавцов задавать вопросы, склоняющие клиента к покупке.

Модель SPIN является универсальным средством продажи одинаково применимым и для продажи услуг и для продажи товаров.

По окончании программывы сможете:

  • выявлять скрытые потребности потенциальных клиентов;
  • планировать ход переговоров и управлять им;
  • усиливать потребности клиента при помощи вопросов модели SPIN;
  • усиливать понимание клиентом ценности покупаемого товара или услуги.

Расписание на
в Москве
Новая форма полезного досуга и социализации.
19:00
Семинар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах» 2014 в месте: Сити Класс — в Москве — описание и программа мероприятия, дата, место и время проведения — цены на билеты, отзывы.
Похожие события
Современные нетрадиционные культы: «религии Нового века»
Рембрандт: как заказчик убивал художника
Чайковский и Рахманинов
Digital marketing (вечернее обучение)
Густав Климт: страсть и золото
Пабло Пикассо
Уэс Андерсон: изощренный эстет
История кино в 10 фильмах
От Диора до Маккуина: о модных именах и трендах
Красная монархия КНДР
Искусство танца: от балета до contemporary
Иммунитет глазами физиолога
Магритт и Дали: обнажая реальность
Дети и безопасность
Путеводитель по музею: как не заблудиться в Лувре
Марк Шагал: полет цвета
Лекция «Великий Новгород»
Искусство Франции от Средневековья до модернизма
Искусство видеть: как менялся взгляд на произведения искусства
Искусство Франции от Великой Революции до XX века

Обсуждения и отзывы про «Семинар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах»»

Комментариев пока нет. Будьте первым
Когда проходит
12 февраля, в 19:00
Закончилось
12 февраля, в 22:00