Семинар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах»

Модель SPIN является универсальным средством продажи одинаково применимым и для продажи услуг и для продажи товаров.

Небольшая продажа – это продажа, которую можно завершить в течение одной встречи. В крупных продажах, где задействованы большие деньги, решение о покупке является серьезным для покупателя и требует, помимо длительного периода времени, целого ряда переговоров, причем, как правило, с несколькими представителями покупателя. Навыки, которые работают при продаже недорогих товаров, в крупных продажах могут быть совершенно не эффективными.

Для результативной работы с покупателями в крупных продажах английский психолог Нил Рэкхем создал особую технологию, получившую название SPIN. Ее основная идея заключается в том, чтобы научить продавцов задавать вопросы, склоняющие клиента к покупке.

Модель SPIN является универсальным средством продажи одинаково применимым и для продажи услуг и для продажи товаров.

По окончании программывы сможете:

  • выявлять скрытые потребности потенциальных клиентов;
  • планировать ход переговоров и управлять им;
  • усиливать потребности клиента при помощи вопросов модели SPIN;
  • усиливать понимание клиентом ценности покупаемого товара или услуги.

Расписание на
в Москве
Семинар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах» 2014 в месте: Сити Класс — в Москве — описание и программа мероприятия, дата, место и время проведения — цены на билеты, отзывы.
Похожие события
Лекция «Мудрость Древней Индии. Бхагавадгита»
Лекция «Рим. Величие империи»
Лекция «Мудрецы и любомудры»
Предметный мир детства
Славяно-русская археология
По следам современного искусства
Как Москва устремилась ввысь
С образом Будды в сердце
Среди вулканов и богов
Тайны горных вершин. Сказки и легенды Северного Кавказа
Изобразительная деятельность в психотерапии
Поиск «работы мечты» как проект
Начало легенды, или Первая итальянская кампания Бонапарта
Здесь боги неба и земли. Индуизм и иконография
Использование техник НЛП при общении
Я, ты, он – как нам превратиться в мы
Не потерять и не потеряться
Теология смеха. От Талмуда до современного Израиля
Искусственный интеллект и машинное обучение
Археологические итоги года

Обсуждения и отзывы про «Семинар «Техника SPIN – модель работы с покупателем в крупных продажах»»

Комментариев пока нет. Будьте первым
Когда проходит
12 февраля, в 19:00
Закончилось
12 февраля, в 22:00